BHV Marais startet neu – Fokus auf Wohnen, Abschied von Shein
LGR Reutlingen – 17 Juni 2026 | Der jüngste Neustart bei BHV Fokus auf Wohnen, keine Zusammenarbeit mit Shein ist das Ergebnis eines tiefgreifenden Kurswechsels, der nach dem Eigentümerwechsel des Pariser Traditionskaufhauses BHV Marais beschlossen wurde. Das Haus, das seit über einem Jahrhundert das Stadtbild von Le Marais prägt, will nun seine Identität als Anlaufstelle für Wohnen, Einrichtung und DIY stärken und sich gleichzeitig von der umstrittenen Partnerschaft mit dem Fast‑Fashion‑Giganten Shein verabschieden.
Im Zentrum der Neuausrichtung steht die neue operative Leitung, die Karl‑Stéphane Cottendin übernommen hat. Unter seiner Führung wird das Managementteam, das bereits vor dem Verkauf an die neue Gesellschafterstruktur tätig war, die strategischen Entscheidungen treffen. Cottendin betont, dass die Rückbesinnung auf das klassische Sortiment – Möbel, Dekoration, Haushaltswaren und Heimwerkerbedarf – nicht nur eine Reaktion auf vergangene Fehltritte sei, sondern ein langfristiger Wachstumsfaktor.
Neustart bei BHV Fokus auf Wohnen, keine Zusammenarbeit mit Shein
Die Zusammenarbeit mit Shein, die vor wenigen Jahren als Mut zur Digitalisierung und zur Erschließung neuer Kundensegmente gefeiert wurde, geriet schnell in die Kritik. Branchenkollegen und Markenpartner warfen dem Traditionshaus vor, die eigene Markenidentität zu verwässern und die Kundenerwartungen zu missachten. Nach intensiven Gesprächen und einer internen Evaluation wurde beschlossen, die Kooperation bis spätestens Ende des Jahres zu beenden. Der Rückzug soll das Vertrauen der etablierten Markenpartner wiederherstellen und gleichzeitig klare Signale an die Kundschaft senden, dass BHV wieder zu seinen Wurzeln steht.
Die Rückkehr zum klassischen Sortiment wird durch mehrere operative Maßnahmen unterstützt. Das Produktsortiment wird neu curatiert, um eine kohärente Story rund um das Thema Wohnen zu erzählen. Dabei werden lokale Designer und französische Handwerksbetriebe stärker eingebunden, um das Angebot authentisch und hochwertig zu positionieren. Zudem plant das Management, den Ladenflächeanteil für DIY‑ und Heimwerkerbereiche zu erhöhen – ein Segment, das nach der Pandemie stark gewachsen ist.
Ein weiterer Baustein des Neustarts ist die Einbindung der Mitarbeitenden in die neue Unternehmensstruktur. Ein Teil des Kapitals der neuen Betreibergesellschaft wird für die Belegschaft reserviert, wodurch rund 700 Beschäftigte in Paris am Unternehmenserfolg teilhaben können. Diese Beteiligungsoption soll nicht nur die Motivation steigern, sondern auch langfristige Bindungen schaffen und das interne Know‑how sichern.
Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, unter denen BHV agiert, sind jedoch alles andere als einfach. Das Traditionshaus hat in den vergangenen Jahren mit sinkenden Besucherzahlen, steigenden Betriebskosten und gescheiterten Immobilientransaktionen zu kämpfen gehabt. Der aktuelle Kurswechsel soll dazu beitragen, die finanzielle Basis zu stabilisieren und das Unternehmen auf ein nachhaltiges Wachstum auszurichten. Analysten sehen in der Konzentration auf das Kerngeschäft einen Weg, die Marge zu verbessern und das Risiko von Fehlallokationen zu reduzieren.
Strategische Neuausrichtung und Personalpolitik
Die Entscheidung, die Shein‑Kooperation zu beenden, ist nicht nur ein symbolischer Schritt, sondern hat auch unmittelbare finanzielle Auswirkungen. Die bisherige Partnerschaft hatte zwar kurzfristig für Traffic gesorgt, jedoch langfristig das Markenimage belastet. Durch die Trennung kann BHV nun klare Budgets für Marketing und Produktentwicklung im Wohnen‑Segment allokieren, was laut internen Schätzungen zu einer Umsatzsteigerung von bis zu fünf Prozent im nächsten Geschäftsjahr führen könnte.
Gleichzeitig wird die Personalpolitik neu ausgerichtet. Neben der Kapitalbeteiligung erhalten Mitarbeitende erweiterte Fortbildungsprogramme, die speziell auf das neue Schwerpunktsegment zugeschnitten sind. Schulungen zu Interior‑Design, Nachhaltigkeit im Einzelhandel und digitaler Kundenbindung sollen die Servicequalität erhöhen und das Einkaufserlebnis für Besucher verbessern.
Die Branche beobachtet den Neustart bei BHV Fokus auf Wohnen, keine Zusammenarbeit mit Shein genau. Einzelhändler, die in den letzten Jahren vermehrt auf schnelle Modekooperationen gesetzt haben, könnten durch das Beispiel von BHV dazu angeregt werden, ihre eigenen Strategien zu überdenken. Die Rückbesinnung auf traditionelle Kernkompetenzen könnte als Gegenmodell zu den stark digitalisierten, aber oft kurzlebigen Modepartnerschaften dienen.
Auch Wettbewerber im französischen und europäischen Einzelhandel zeigen Interesse an den geplanten Maßnahmen. Einige große Kaufhäuser haben bereits signalisiert, dass sie ihre eigenen Partnerschaften mit Fast‑Fashion‑Marken prüfen und gegebenenfalls anpassen wollen, um die Markenintegrität zu wahren. Gleichzeitig wird erwartet, dass sich spezialisierte Wohn- und Lifestyle‑Marken stärker in das Netzwerk von BHV integrieren, um von der neu gewonnenen Markenpositionierung zu profitieren.
Der Blick in die Zukunft ist trotz aller Unsicherheiten optimistisch. Durch die klare Fokussierung auf Wohnen, die Einbindung der Mitarbeitenden und die konsequente Trennung von unpassenden Kooperationspartnern legt BHV ein Fundament, das sowohl die Kundenzufriedenheit als auch die finanzielle Stabilität stärken könnte. Wenn die geplanten Maßnahmen wie vorgesehen umgesetzt werden, könnte das Traditionshaus nicht nur seine Marktposition in Paris festigen, sondern auch als Vorbild für andere etablierte Einzelhändler dienen, die vor ähnlichen strategischen Entscheidungen stehen.
